营销分控：向下赋能的利器

本故事的主角是我们熟悉的老王，任职于某化妆品公司营销总监。老王凭借着自己多年丰富的行业经验和敏锐的嗅觉，以及对互联网事物的积极拥抱应用，将公司的产品营销运营的是风生水起、异常出色。

不过近期老王遇到了点儿头疼的问题：

最近公司的产品想上一物一码营销系统，就是让消费者通过扫描产品二维码，进行抽奖营销，从而提升产品的销量以及收集消费者用户大数据；与此同时开启门店导购的返利机制，导购员销售产品前扫码登记，产品售出后只要消费者扫码，导购员即可立即得到红包返利，激活导购员推销激情。

此方案可谓是一举多得，若增加此营销方案，老王细算了一下，系统及物料的费用不高，完全可以接受，但是消费者和导购员的日常营销费用可是一笔不小的数字，那么这笔费用谁来出呢？

1、按照公司当前的运营体系，公司已经将全部的产品优惠政策给了代理商，促销费用也都预给了代理商，平时都是代理商负责导购员和消费者促销费用；

2、如果改用了一物一码营销，让公司来承担这部分费用，短期还行，长期下去肯定难以为继，但假若直接降低代理商的促销政策，又会引起代理商的不满。若让代理商自己来出，这个账务如何管理、如何让代理商放心？

本故事的主角也是我们熟悉的李老板，经营一家规模不算小的食品公司。李老板做事向来雷厉风行，对企业的大小决策也是亲力亲为。

上半年李老板找我们上了一套二维码营销系统，运行了半年效果挺不错，经销商订货的激情高涨了很多，产品销量水涨船高。

最近李老板带了个问题来找我，他们好几个大区的经销商跟他反馈说，市场上有同品类的产品也上了二维码营销，而且营销的奖励比自己的产品多，想让李老板加大一下奖励力度。

李老板思来想去，若同意加大力度，肯定是全部区域都得加，但这笔费用全部公司出的话就难以承担，若只针对某些地区加大，其他地区经销商肯定会觉得吃亏。如果不同意加大，那么这些经销商肯定也不爽，而且产品销量也会受到影响。

最终李老板决定这些区域可以加大力度，但是费用当地的经销商需要承担大部分。李老板跟这些区域的经销商沟通后，大部分人表示愿意承担。那么问题来了：这个账如何管理，如何清晰明了，让经销商信服？

营销分控实现流程

01 企业总部开放权限给相应的代理商，使其拥有控制营销的权限。

02 企业总部需要使用企鹅码智能物流系统（防窜货），出货给代理商时要扫码出货。

在营销分控中每个代理商只能设置自己的产品，这个区分的界定就是基于总部出货时采集的数据，比如A代理商只能设置出货给A代理商的产品。

物流码和营销二维码都有对应关系，所以虽然出货时扫描的是物流码，但系统也能通过对应关系找到营销二维码，从而实现区分控制。

03 代理商可以通过账号密码，登陆企鹅码【经销商PC端】后台。

代理商的管理后台与总部的基本相同，涵盖了扫码页模板、活动管理、数据明细等功能。代理商只能看到自己数据，代理商之间相对独立。

代理商创建的数据，总部可以查看和管理全部，并且对于活动管理，总部拥有最高权限。

04 代理商配置好活动之后，若涉及到红包发放，需提前向总部充值，充值方式采取线下打款，线上记录虚拟余额。

通过代理商活动发出的红包，还是由总部的公众号发出，代理商每发一个红包，系统自动扣除代理商系统余额，若余额不足，红包发放失败。